Россияне массово переходят на дешёвые продукты и дискаунтеры на фоне снижения реальных доходов

Крупные розничные сети сообщают о заметном смещении потребительского спроса россиян в сторону более дешёвых продуктов питания. По словам президента одного из крупнейших продуктовых ритейлеров страны, покупатели всё активнее ищут способы сэкономить из‑за снижения реальных доходов.

По данным сети, резко выросли продажи печенья — почти в два с половиной раза. Представитель ритейлера объясняет это тем, что печенье остаётся сладким продуктом «для удовольствия», но обходится дешевле шоколада и других кондитерских изделий. Одновременно заметный прирост показывают товары под собственными марками сети, которые стоят меньше аналогичной продукции сторонних производителей.

Экономия просматривается и в выборе формата магазинов. Быстрее всего растут дискаунтеры, изначально рассчитанные на покупателей с низкими доходами. По оценке руководства ритейлера, в этом году сеть дискаунтеров может впервые обойти по выручке более привычный формат универсамов. В прошлом году выручка универсамов составила 531 млрд рублей (рост на 8% год к году), в то время как дискаунтеры нарастили оборот на 67%, до 417 млрд рублей.

При этом руководство сети подчёркивает, что формально не делит клиентов на «богатых» и «бедных». Для бизнеса важнее, чтобы покупатель приобретал как можно больше категорий товаров — в том числе детские товары, корма для животных и алкоголь, — независимо от уровня дохода.

В ритейле усиливается борьба за каждого клиента. Как отмечает руководство сети, один человек в течение года может посещать до 12 разных магазинов. Покупатель переключается между торговыми сетями, несетевой розницей, рынками, а также онлайн‑форматами, что усиливает конкуренцию между всеми игроками.

На покупательную способность дополнительно давят демографический спад, высокая ключевая ставка и продолжительная борьба с инфляцией. В то же время топ‑менеджмент ритейлера считает, что продовольственная инфляция сейчас находится на относительно низком уровне и её удалось сдержать.

Ранее Банк России сообщал о признаках охлаждения потребительского спроса. По данным Росстата, в 2025 году рост реальных доходов населения замедлился до 7,4% против 8,2% годом ранее. В четвёртом квартале прошлого года показатель ещё снизился — до 5,8%.

На фоне замедления экономики и ухудшения ожиданий домохозяйства начали сокращать расходы не только на продукты питания, но и на лекарства, одежду и обувь. Согласно опросу ЦСП «Платформа» и компании «ОнИн», большинство россиян — 82% — испытывают тревогу из‑за экономической ситуации и полагают, что в ближайший год цены на продукты и услуги ЖКХ будут расти быстрее, чем их доходы.